Аудит VK Ads | Early Bird

АУДИТ VK ADS

Early Bird Agency

Кому Команда Early Bird
От кого Кандидат на позицию Head of Marketing
Период 01.01.2026 – 12.02.2026

1. ОБЩИЙ ДИАГНОЗ

Executive Summary

Был проведен детальный анализ рекламного кабинета VK Реклама.

Результативность крайне неравномерная. Есть кампании-лидеры (Dabro) с низкой ценой результата, и есть кампании, сжигающие бюджет с нулевым выхлопом (Thrill Pill, Маяк).

Ниже — детальный разбор 9 ключевых пунктов и пошаговый план действий по исправлению ситуации.

Показатели за период

136 710 ₽
Общий бюджет
102 ₽
Средний CPA

2. Анализ трафика и точек потерь

1. Источники трафика

На данный момент, исходя из доступных данных, основным каналом является Paid Social (VK Ads). Внутри этого канала трафик распределяется следующим образом:

  • Тип закупки: Performance-кампании (новый кабинет VK Реклама).
  • Форматы: Преимущественно «Универсальная запись» (автоматическое распределение: Лента, Истории, Клипы, РСЯ).
  • Стратегия: Работа с холодным трафиком (настройка по широким интересам и гео).

Примечание: Кампании ретаргетинга (теплая база) и посевы (Market Platform) в данном кабинете отсутствуют. Контекстная реклама (Яндекс.Директ) в рамках данного аудита не рассматривалась.

2. Cash Burn Rate

Обнаружены три «черные дыры», куда ушло более 23% бюджета без возврата инвестиций:

  • 04.03 THRILL PILL Спб: Потрачено 10 728 ₽, результат — 0.
  • 04.26 Маяк Москва: Потрачено 10 694 ₽, результат — 0.
  • 03.28 Thrill Pill Мск: Потрачено 10 718 ₽ всего за 3 открытия виджета. CPA = катастрофические 3 572 ₽.

Причина: Отсутствие системы «Stop-Loss». Ожидание до 10k ₽ — прямая потеря маржи.

3. Спрос по регионам

Анализ CPA показывает четкую картину спроса:

Высокий спрос (Hot)

Dabro (Сибирь): Кампании в Новосибирске и Красноярске дают результат по 42–47 ₽. Сигнал к масштабированию.

Проблемная зона (Cold)

Thrill Pill / Маяк (Мск/Спб): Текущие настройки не находят аудиторию, готовую конвертироваться.

4. Проблема в спросе или в рекламе?

Вердикт: 80% — проблема в настройках рекламы.

  • Ошибка Гео-таргетинга: В кампаниях для Спб наблюдаются показы по всей России. Реклама питерского концерта показывается людям, которые туда физически не придут.
  • Техническая ошибка цели: Оптимизация на «Открытие виджета» (Open Widget). Ищем «кликеров», а не покупателей. Без события Purchase алгоритм обучается неверно.

5. Соответствие креативов

  • Мисматч (Thrill Pill / Маяк): Жанр New School/Rap. Аудитория (Gen Z) требует динамики, лайф-стайла, слэма. Текущие статика/сниппеты дают низкую конверсию.
  • Попадание (Dabro): Аудитория взрослая/семейная. Понятные креативы работают хорошо (подтверждено низким CPA).

3. Работа с аудиториями

6. Что используется?

Стратегия «Широкий охват»:

  • Соцдем: 12–30 или 14–55 лет.
  • Интересы: Широкие («Музыка», «Развлечения»).
  • Исключение: В кампаниях «02.21 Unki» замечена сегментация («По слушателям») — это правильный вектор.

7. Что отсутствует?

Не задействованы самые конверсионные сегменты:

  • Retargeting: Посетители сайта 3/7/30 дней.
  • Competitors Parsing: Активные участники пабликов похожих артистов (TargetHunter/Pepper).
  • Keywords: Фразы («купить билет», «афиша [город]»).
  • Customer Match: Загрузка баз (Ticketscloud).

8. Гипотезы (Тест)

  • Ядро фанатов: Парсинг активных в пабликах конкурентов (OG Buda, Scally Milano для Thrill Pill). Ожидаем снижение CPA в 2-3 раза.
  • Горячий спрос: Контекст по запросам («концерт [Артист]»).
  • Look-alike (LAL): Похожая аудитория на тех, кто уже купил билеты (Dabro).

4. ACTION PLAN

Приоритет №1: Техническая гигиена и остановка потерь.
Приоритет №2: Запуск ретаргетинга (быстрые деньги).

Сроки Задача Ожидаемый результат
Неделя 1 (Дни 1-2) Stop-Loss: Остановка кампаний Thrill Pill и Маяк (CPA > 1000₽). Исправление настроек ГЕО (исключение лишних городов). Экономия бюджета ~5000–10000 ₽ в сутки.
Неделя 1 (Дни 3-4) Fix Pixel: Настройка передачи события Purchase (Покупка). Перевод стратегии с «Кликов» на «Конверсии». Алгоритм начнет привлекать реальных покупателей.
Неделя 1 (День 5) Retargeting: Запуск кампаний на «брошенные корзины» с оффером «Успей купить до подорожания». Получение самых дешевых продаж.
Неделя 2 Scaling Dabro: Увеличение бюджета на 20% для кампаний Dabro (Новосибирск/Красноярск). Масштабирование выручки на успешной связке.
Неделя 2 Parsing Test: Запуск гипотезы с парсингом конкурентов для проблемных артистов (Thrill Pill). Реанимация продаж в Москве/СПб.

5. ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ ТОЧКИ РОСТА

В рамках аудита я вижу еще три зоны для кратного роста прибыли, которые выходят за рамки базовой настройки (Beyond the Brief):

1. Unit Economics

Сейчас кампания Thrill Pill Msk приносит результат за 3 572 ₽. При средней цене билета 1500–2000 ₽ каждый проданный билет генерирует убыток.

Решение: Установить жесткий KPI для системы. Если CPA превышает 400 ₽ (или расчетную маржу) — кампания должна останавливаться автоматически.

2. E-com Synergy (Мерч)

У проекта сильное направление мерча (ООО «Мерчонок»). Сейчас база купивших билеты на концерты «остывает».

Решение: Настроить автоматический Cross-Sell. Через 2 дня после концерта запускать ретаргет с предложением купить мерч артиста на память. Рост LTV на 15-20% без затрат на привлечение.

3. Naming & Tracking

Текущий нейминг кампаний (04.03 Thrill Pill Спб) сильно затрудняет автоматическую и сквозную аналитику.

Решение: Внедрить единый стандарт меток (например: [Geo]_[Artist]_[Format]_[Audience]), чтобы в отчетах можно было в один клик увидеть, что работает лучше.